岗位职责
1、帮助编制本部门的年度营业预算；编制月度销售报告（包括制定预算的费用和计划）用于区域、品牌和业主审阅
2、制定并传达每月预测（包括战略和计划），以实现预测收入和预算收入
3、确立并监控客户计划和目标，以实现酒店的销售和收入目标
4、就所有收益来源、渠道和细分市场，制定短期、中期和长期收益管理战略
5、优化渠道管理策略，在降低渠道成本的同时增加收入，为酒店推荐来自相应渠道和市场的合适业务，确保酒店的利润水平 
6、完成业务案例并管理酒店的 RFP 流程与 IHG CRFP团队紧密合作，完成业务案例和RFP流程。
7、识别新的销售机会，与其他部门的负责人 合伙提升酒店收入
8、推动促销活动，并确保为宾客带来良好体验
9、与 IHG 职能团队和品牌团队紧密合作，积极推行相关战略，并围绕宾客关注的问题、销售机会、实施情况和品牌相关问题提供意见和反馈
10、与主要客户建立并保持良好关系，以赢得团体和/或会展业务，包括客房销售、餐饮销售及餐饮/宴会等业务
11、分析销售组织的工作效率，并就人员配置、配额、佣金和资源提出调整建议，以实现最佳成果
12、制定、管理和监控酒店的销售战略和计划，以此超越竞争对手；借助现有和未来客户抢占市场份额
13、定期监控酒店销售计划（包括大客户计划、目标客户计划和细分市场销售战略）的效果并做相应修改
14、就客户群保障、竞争威胁、增长和市场开发制定战术性营销计划 
15、在酒店安排会展和/或商务团体活动，并与其他部门协调，以此促进销售办公室和潜在客户达成服务协议
16、在与旅行、旅游和商旅专业人士的互动中，以及在旅游行业协会和相关活动中，作为酒店的主要公关代表和品牌大使，促进和推动酒店业务的增加
17、在分配的工作区域内，践行绿色环保参与计划的要求
18、建立并保持与当地社区团体和公司的官员和代表良好的关系，参加外地会展和贸易展销会，以促进开拓新业务及增加酒店销售额（例如，旅游发展局/会展旅游局、商会等）
19、与总经理协同工作，作为酒店代表应对媒体的相关咨询，并在必要时将敏感事项提交给洲际集团公关部门处理
20、在酒店或酒店销售和市场营销领域拥有 5 年成功经验，有直接管理销售团队的经验；或拥有同等教育背景和工作经验
优先条件
1、双语：中文普通话，英语 
2、近期或长期进行运动或健身，注重身心健康的应聘者可获优先考虑
岗位要求
1、熟练运用办公操作系统该岗位在工作中需要花费大量时间与他人互动，因此要求具备良好的沟通能力；
2、需要与宾客、员工和第三方良好互动，树立酒店、逸衡品牌以及公司的良好形象；
3、在完成文书工作、制定管理报告、解读结果、发出和接受指示以及进行培训时，需要经常运用阅读和书写能力；
4、需要经常运用数学能力，包括进行基本计算，制定预算，理解利润/损失概念，使用百分比及差值；
5、需要经常运用问题解决能力、推理能力、调动能力、组织能力及培训能力；
6、能够出差参加研讨会、贸易展销会、会展等；
7、可能需要在夜间、周末及节假日工作；

一、品牌归属与背景筑格酒店（Atwell Suites）是洲际酒店集团IHG旗下中高端精致生活方式全套房品牌，也是洲际大中华区第13个正式落地品牌。1. 全球起源：2019年洲际于美国创立Atwell Suites全套房产品线，主打长住、商旅双需求；2. 中国发布：2024年11月上海发布会正式引入大中华区，定名“筑格”，寓意筑格调生活；3. 首店落地：2025年8月上海武宁筑格酒店开业，为国内首家门店；4. 集团背书：依托洲际全球1.45亿IHG优悦会会员体系、标准化运营、全球供应链与成熟开发体系，纯正国际酒店集团旗下品牌。二、品牌核心定位与客群核心理念：属地新家面向热爱生活的体验家（90/95后年轻商旅、城市休闲游客、短期长住人群），打造兼具居家松弛感与在地文化质感的旅居空间，区别传统标准化商务酒店。• 客群需求：兼顾短期出差、城市微度假、3–30天中长期入住；追求设计审美、高性价比、社交场景、智能便捷；• 市场赛道：填补中高端生活方式全套房空白，定位高端但不贵，主打“低造价、高出租溢价”双优势。三、空间产品体系（五大核心场景）品牌重构传统酒店功能分区，弱化刻板前台，打造复合型生活场域：1. 客庭（大堂）去功能化开放式社交空间，一站式服务岛台替代传统前台，融合休憩、办公、茶饮，提升停留社交属性；2. 卧适（全套房客房）全部套房配置，分区睡眠+休闲起居，全屋智能控制（灯光/窗帘/空调语音操控），无线充电、蓝牙音响，兼顾居家舒适度与商旅办公；3. BNB属地风味餐厅融合城市本土特色轻食、早午餐、小酒馆业态，打造在地烟火气餐饮，区别千篇一律自助早餐；4. 方言集合店本土设计师文创、城市周边、生活好物新零售空间，把城市文化做成可带走的旅居记忆；5. 洗跃多功能区24小时自助洗衣、健身房、灵活共享办公，适配长住与高效商旅需求。四、商业投资模型（品牌核心优势）以生活美学+高效投资双轮驱动，是洲际重点主推投资品牌：1. 成本优势：单房造价控制约18万元，同档次高端酒店造价更低，压缩前期投入；2. 盈利模型：属地文化赋能客房溢价，智能设备降低人力能耗，投资回报周期约3–5年；3. 集团全链路支持：选址评估、统一设计标准、筹建管控、标准化运营、会员导流、集团营销推广；4. 布局策略：优先一线/新一线核心商圈、科创园区、城市更新板块，已落地上海、合肥，在建深圳南山、杭州西湖、南京新街口、广州琶洲等项目。五、发展规模（截至2026年一季度）1. 全球：开业10家，在建59家，合计超70家、7000+客房；2. 大中华区：开业2家（上海武宁、合肥中心尚都），在建7家，覆盖上海、深圳、杭州、南京、广州等核心城市；3. 发展规划：2025–2027年加速拓店，一二线城市批量落地，打造洲际生活方式主力增长品牌。