• 技能培训
• 岗位晋升

岗位职责：
筹开市场开拓：负责酒店开业前市场开发，主攻本地周边政企、工厂、商务公司、旅行社、会务公司等客户，挖掘客房、会议、宴会订单，完成筹开预售指标与开业后销售业绩目标。
客户体系搭建：开发、洽谈并签约协议客户，建立客户档案；维护存量客户，持续挖掘潜在生意，搭建酒店基础客户资源池。
产品销售与商务对接：负责客房、会议、宴会产品推介、报价、商务谈判、合同签订，跟进回款；独立为客户定制会务、团建、宴会等整体解决方案。
活动全流程跟进：大型会议、婚宴、企业团建等活动前期对接，联动房务、餐饮、工程等内部部门，确认活动细节，保障活动落地，做好客情复盘。
市场调研与策略输出：调研本地竞品酒店价格、产品、客户结构，收集市场动态；协助市场销售总监制定筹开期预售方案、价格策略、推广计划。
品牌推广与渠道拓展：参加本地行业展会、商会活动，拜访潜在客户，推广福朋品牌；开发旅行社、会务公司等分销渠道。
销售报表与日常管理：按时提交客户拜访记录、销售预测、业绩报表；跟进客户线索，管理销售台账，完成上级交办的其他销售工作。
岗位要求：
3 年及以上酒店销售 / 会议宴会销售经验，有本地政企、工厂、会务客户资源优先；有国际联号酒店销售经验优先考虑。
熟悉酒店客房、会议、宴会销售全流程，精通商务谈判、协议签订及账款回收。
具备筹开酒店销售经验更佳，能承受筹开阶段高强度拓客压力，主动外出跑市场、上门拜访客户。
市场敏感度强，能独立挖掘客户线索，自主规划客户拜访计划，结果导向，能实实在在带来订单。
良好沟通表达、有较强公关能力，团队协作意识强；熟练使用办公软件，计算机能力良好。
能够适应弹性工作时间，大型活动期间可接受加班。 学历大专以上优先。
认同万豪品牌标准，遵守酒店销售管理制度。

青岛胶州福朋喜来登酒店是万豪国际集团旗下福朋喜来登（Four Points by Sheraton ）品牌授权经营的全服务中高档酒店，致力于为商务及休闲旅客提供高效、舒适的住宿体验。酒店坐落于胶州市核心区位，交通便利，毗邻商业中心与交通枢纽，兼具城市便捷性与度假氛围。酒店总建筑面积约两万多平方米，设有高端餐饮、休闲健身等相关配套。可承接胶州重要接待配有百余间客房。还提供健身房、西餐厅，大堂吧等一系列商务休闲餐饮娱乐配套，将精准契合消费需求推进文商旅消费创新，为旅游休闲接待和商旅餐饮娱乐提供更多元选择，打造成为胶州又一新的城市名片。作为万豪旅享家（Marriott Bonvoy）计划成员，酒店依托全球管理体系与数字化服务标准，融合胶州本地文化特色，以“简约不简单”的服务理念，打造兼具品质与性价比的旅居体验。员工团队秉持专业、热忱的态度，持续为宾客及合作伙伴创造价值。酒店以商务，城市微度假为核心场景，服务于区域中高端市场，将是胶州市商旅接待的重要选择之一。