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沉浸式婚礼堂销售管理人员(年薪50万)
要求:有在格乐利雅婚宴中心或者相似沉浸式婚礼堂从业经历,如果没有等同经验请勿投递,谢谢理解!
【岗位职责】
一、战略规划与目标管理
1. 制定销售战略:根据公司年度目标,制定婚礼宴会、活动策划等业务的销售策略及市场拓展计划。
2. 业绩目标分解:将销售目标分解至团队或个人,监督执行并定期复盘,确保完成营收、利润等核心指标。
3. 市场分析:研究婚庆行业趋势、竞品动态及客户需求,调整销售策略以保持竞争优势。
二、团队管理与培训
1. 团队搭建:招聘、培养销售团队,优化人员结构,提升整体业务能力。
2. 绩效考核:制定销售KPI(如签约率、客户转化率、客单价等),定期评估团队表现。
3. 培训赋能:组织产品知识、销售技巧、客户服务等培训,提升团队专业度。
三、客户开发与关系维护
1. 高端客户拓展:主导大客户(如企业活动、高净值个人客户)谈判,签订高单价订单。
2. 渠道合作:开拓与婚庆公司、酒店、品牌方等B端合作伙伴的资源整合。
3. 客户体验优化:监督销售流程服务质量,处理重大客诉,提升客户满意度及复购率。
四、跨部门协作
1. 与运营/策划部门联动:协调婚礼场地、档期、服务方案落地,确保销售承诺兑现。
2. 与市场部协同:参与品牌活动、展会、线上推广,提供销售端支持并转化流量。
3. 数据反馈:向产品部门传递客户需求,推动服务升级或创新产品设计。
五、合规与成本管控
1. 合同管理:审核销售合同条款,确保合规性并控制风险。
2. 预算控制:管理销售费用(如商务招待、渠道返佣),优化投入产出比。
3. 数据汇报:定期向高层提交销售数据分析报告及改进建议。
平阳开元名都酒店由温州尚帅酒店管理有限公司投资建设,为全球酒店集团排名第16位的开元酒店集团旗下高端品牌。平阳首家豪华五星级标准建造的集餐饮、客房、娱乐、商务为一体的高端综合性商务酒店,酒店位于平阳县鳌江镇经济核心区域,坐卧平阳九叠河湿地公园,环境优美,如山水画卷。距温州龙湾距机场50分钟车程、距平阳高铁站12分钟车程,交通便利,地理位置十分优越。为鳌江新地标、平阳新风尚,成为了瓯南片区经济中心的新版图。酒店共25层,总建筑面积7.6万平方,是以“时间与空间”交替碰撞,呈与众不同之“逐潮”体验的设计理念,以中国风和国际现代风格为元素设计。拥有客房279间/套,客房温馨、典雅、精致、如画,坚持典雅与本真回归最初,使宾客出行游玩的体验得到最大化。2000平方米顶级无柱式宴会厅与8个主题婚礼堂,以及苍平两地首个户外主题露天花园婚礼场地,10个不同规格的大小多功能厅和会议室,另有地中海咖啡厅、四季轩中餐厅、国风堂包厢群等精致餐厅,总计餐位3000多个。同时酒店还拥有健身房、室内泳池等康体娱乐设施配套,为商旅人士尽享便捷,是休闲旅客的理想下榻之选。