招聘销售主管/经理_杭州东方网升科技股份有限公司招聘信息-138job.com

岗位职责
1.销售策略制定与执行：分析市场动态、行业趋势以及公司历史销售数据，结合公司战略目标，制定年度、季度和月度销售计划，明确销售目标与重点客户群体。将整体销售计划分解至销售团队各成员，确保每位销售人员清楚各自的任务，并定期监督和评估计划执行情况，及时调整策略以达成销售目标。
2.团队管理与发展：负责销售团队的组建、培训和日常管理，招聘具备潜力的销售人员，组织内部培训活动，提升团队整体销售技巧、产品知识和客户服务能力。定期组织团队会议，分享销售经验与市场信息，激励团队成员，营造积极向上的工作氛围，提升团队凝聚力和战斗力。对销售人员的工作表现进行定期评估，根据评估结果提供针对性的反馈和指导，制定个人发展计划，为表现优秀的员工提供晋升机会和奖励。
3.客户关系维护与拓展：参与重要客户的商务谈判和合作签约，维护与核心客户的高层关系，及时解决客户提出的问题和投诉，确保客户满意度和忠诚度。制定客户拓展计划，带领团队开拓新市场、新客户，分析潜在客户需求，制定个性化的销售方案，提高市场占有率。收集客户反馈和市场信息，为公司产品研发、市场推广等部门提供决策依据，促进公司产品和服务的持续优化。
4.销售数据分析与报告：建立完善的销售数据统计与分析体系，定期收集、整理和分析销售数据，如销售额、销售量、客户数量、销售渠道分布等，为销售策略调整和公司决策提供数据支持。根据销售数据和市场变化，预测销售趋势，提前制定应对措施，防范销售风险。定期向公司管理层提交销售工作报告，汇报销售业绩、市场动态、团队管理等情况，为公司战略规划提供参考。
5.学习能力强，会使用AI工具。
薪酬范围：8000-10000

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