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Underthe general guidance and supervision of Commercial Director, creates andimplements all sales activities and maximizes business opportunities generatingfrom corporate accounts, consulates and embassies (domestic and international)and MICE for hotel. It is required that he/she, together with his/her own team,develops further product knowledge of hotel as well as strengthening the brandimage in corporate market, supervise onsite sales activities.
在商务总监的监督指导下, 创造并实施所有销售活动，通过公司合约客户，领事馆和大使馆（国内外），会议奖励展会活动等处发现商机，从而使酒店商业机会最大化。他/她必须和他的团队一起，发展酒店产品创意，同时在企业市场中，加强酒店品牌形象, 负责监督所在酒店的销售活动。
1.     Establish account data base and keep updating. 
建立客户数据库并保持更新。
2.     Implement all sales action plans related to the respective market asoutlined in the hotel revenue plan and achieve the necessary goals and targetsset.
根据酒店收益计划中的概述，实施与各自细分市场相关的所有销售行动计划，达到所需要的目标。
3.     Maintain a high level of exposure for the hotels in major market areasthrough direct sales, telephone and other written communications.
通过销售拜访，电话销售， 传真，通信方式，为酒店在主要市场领域中保持高度的曝光率。
4.     Visit regularly large and prestigious customers, identifying prospectaccounts and create corresponding sales activities to create a productiveaccount.
定期拜访关键大客户，察觉潜在客户并且通过维持销售活动通信来创造新客户。
5.     Update DOS on the negotiation / event progress of each group lead thatis being worked on for hotel.
向销售总监及时汇报更新酒店最新进行的谈判/活动进展。
6.     Encourage and practice Cross-sells all other Hilton Hotels in China andother region sister hotels amongst the team.
鼓励团队对其他中国和其他区域的希尔顿酒店的交叉销售，并亲身实践。
7.     Closely monitor accounts revenue and business production for allaccounts portfolio of the sales team both rooms and catering business.
为所有销售团队包括房间销售和宴会销售，紧密监督所有客户的账户收入和产量。 
8.     Be responsible for ensuring a smooth and rational work flow amongst thehotel, within the sales department, in particular Reservations and CateringSales department and other departments that concerns VIP government arrivals.
确保酒店销售部门流畅合理的工作氛围，尤其是酒店内的预订部、宴会销售部和其他与政府贵宾入住的相关部门。
9.     Take the lead in monitoring and contracting all RFP Global accounts incoordination with global account handlers including worldwide ISOs.
与全球客户销售人员包括全球销售总部一起，带领监督和处理所有全球客户的建议书邀请函（RFP）。
10.  Be responsible for ensuring a smooth communication and work flow withART Asia Pacific in submitting RFP bids and related CREF Forms.
负责确保与亚太区地区价格团队(ART)在提交RFP和CREF过程中保持顺畅的交流和工作
11.  Assist commercial director in forecasting all the KPIs related to roomsin terms of revenue, occupancy and ADR.
协助商务总监预测所有与酒店房间收入，占有率和平均房价相关的关键业务指标。
12.  Market intelligence - Identify sources & accuracy of group businessfor the hotel and establish solicitation programs to maximize sales.
市场情报——识别确认重要市场消息的来源以及准确性，建立可实施的方案确保销售利益最大化。
13.  Closely monitors account revenue and business production. Adjustsstrategies, procedures or account coverage as needed to achieve the plannedgoals.
密切监测重要客户收入和生产经营。调整战略，程序和客户范围以实现计划目标。
14.  Be involved in drawing up the Business Revenue Plan and budget of thehotel for specific market segment.
参与制定收益计划和酒店特定市场部分的预算。
15.  Closely monitor accounts revenue and business production for allaccounts portfolio of the sales team both rooms and catering business.
为所有销售团队包括房间销售和宴会销售，紧密监督所有客户的账户收入和产量。
16.  Help identify sources of individual business and allocate the resourcesto develop relationships with them.
协助识别潜力客户来源，与他们建立良好的关系。
17.  To supervise and monitor the compilation of accurate account informationand to ensure this information is kept up to date.
监督和管理重要潜力的客户信息，并保证这些信息的及时更新。
18.  Maintain professional business confidentiality.
表现职业素养，不泄露商业机密。
19.  Establish programs and direct efforts to achieve group and FIT roomnight goals and to develop ongoing relationships with customers.
建立计划和指导，使团队和散客努力达到计划的目标，并发展和建立良好的客户群。
20.  Monitor sales production and adjust sales activities, account coverageand sales priorities as necessary to achieve plan goals.
监管销售的产值并且调整销售的行动，争取完成计划的目标。
21.  Communications — Development and maintain effective communicationchannels.
联系——发展和主张有效的沟通渠道。
22.  Selling —Manage Key Accounts.
销售——管理重要的客户。
23.  Establish personal sales goals, and be responsible for a representativeselection of key accounts.
建立个人销售的目标，并且挑选重要的客户。
24.  Maintain supportive, timely communications with Regional Sales Officesand other Hilton Hotels.
维护与区域销售办公室及其他希尔顿酒店进行密切的联系。
25.  Report to Commercial Director on potential markets needing coveragerelated to all market segments.
向商务总监报告潜在市场需求覆盖量。
26.  Plan sales trips, under the direct approval of DOS to major marketareas, calling on accounts within the specific market areas relative tospecific hotel.
在销售总监的直接批准下，计划到主要市场区域的销售差旅，拜访具体市场范围内的客户。
27.  Recruit, select, train and motivate Sales Department personnel torealize their potential to develop individuals for advancement within HiltonHotels and Resorts.
培训，挑选使销售人员意识到他们的发展前途，为希尔顿酒店作出贡献。
28.  Sales Personnel Development —Lead and develop sales personnel.
销售人员的个人发展——带领和发展销售人员。
29.  Assure understanding of Position Description, goals, and Standards ofPerformance for Sales Department personnel; and conduct formal bi-annualevaluations and ongoing coaching and counseling.
       使销售部的每一位员工了解自己的职责，目标，成绩，一年两次对员工进行评估。
30.  Sales Administration — Director and administer the sales program of thehotel.
销售部行政工作——总监督管理酒店的销售流程。
31.  Establish travel schedules and monitor travel expenses to optimize saleproductivity.
组织出差的计划表并且管理出差的经费，优化市场销售力度。
32.  Coordinate communication between Sales Department and operatingdepartments of the hotel.  To updateoperating departments of the hotel to ensure awareness of bookings and salesprograms.
调整销售部和酒店内部的其他运营部门的沟通，及时更新酒店内部运营部门的信息和销售部门的流程。
33.  Manage team in utilizing account management systems and regularlyconduct spot checks related to system utilization.
管理团队利用账户管理系统，并定期进行系统利用抽样检查。
34.  Keep efficient usage of all systems used in business development andeliminate errors in Dephi account management system.
保持对商务发展部门所有系统的正确有效地使用，同时尽量减少Delphi账户管理系统中的错误。
35.  Maintain timely and responsive communication with accounts andprospects.
       对公司的前景积极地做出相应的反应。
36.  Maintain professional business confidentiality.
表现职业素养，不泄露商业机密。
37.  Carries out any other reasonable duties and responsibilities asassigned.
完成任何其他合理的职责和被指派的职责。

        正黄集团有限公司是一家集房地产开发、酒店管理、营销、物业服务为一体的多元化集团公司。公司于2003年在四川遂宁创立，集团总部位于四川成都，注册资本为5亿元。全资控股四川正黄置业发展有限公司、遂宁市正黄置业发展有限公司、广元市正黄置业有限公司、雅安市正黄置业发展有限公司、四川汇德物业服务有限公司、四川高德营销顾问有限公司、遂宁市信瑞建筑劳务有限公司。为配合公司的快速成长，寻求更新、更高的发展，集团设立了总裁办、行政中心、人力资源中心、财务中心、设计中心、营销策划中心、经营成本中心、工程管理中心、监察审计中心等部门以及直辖省内二级城市的分公司。        集团秉承“筑建未来生活”的核心经营理念，坚持“追求卓越、筑造精品”的企业宗旨，“致力成为中国房地产行业的先锋”的企业愿景，坚持“忠诚、敬业、严谨、专业”人才理念，坚持诚信经营和人性化管理，竭诚为消费者提供专业的产品与服务，致力于成为卓越的企业并持续为社会发展做出贡献。十余年的发展历程，离不开公司全体同仁的奋进拼搏以及社会各界人士的大力支持，公司先后荣获2007、2008、2009年度守合同重信用市级企业，2008、2009、2010、2011年度四川省诚信房地产开发企业，2010～2011年度A+资格等级证书，2009年---2011年被人民银行评为守信红名单企业，2012年底，正黄集团荣获“中国优秀开发商50强”等荣誉。公司董事长也先后荣获2006年遂宁市建筑企业优秀经理、2011年遂宁市地产十大风云人物等称号。        公司在发展前行的同时，始终不忘自觉承担社会责任，积极投入社会公益事业，以回报社会为己任。先后为遂宁城南小学捐建爱心桥、为船山区新桥乡捐建乡村公路，为“5·12”特大地震灾区捐款100多万元，2011年为遂宁市特殊学校捐献教学设施、设备达30万元；公司更是坚持历年捐资助学，每年遂宁市城区、射洪县等各中小学校受公司捐助的贫困学生多达300余人。2013年4月20日，雅安芦山县7.0级地震来袭，面对灾难，集团率先捐款200万元并无偿提供救援物资，成为第一个为灾区捐款的企业。